Formation bien négocier une vente sur Strasbourg 67

FORMATION COMPORTEMENTALE 

Bien souvent après avoir suivi une formation courte "de comportement", nous sommes livrés à nous même et ne parvenons pas à appliquer les principes appris en formation.  En réponse à cela, STRAFORMATION  espace et allonge la durée de cette formation pour s'assurer que l'apprenant pratiquera et s'habituera aux connaissances acquises.

L'objectif de cette nouvelle méthode : habituer l'apprenant à appliquer au quotidien ces nouvelles techniques.

Cet objectif ne pourra se réaliser qu'avec une formation "aérée" ainsi qu'avec un travail régulier de l'apprenant.

Cette formation se déroule sur 6 jours : 3 jours de théorie / 3 jours de pratique étalés sur 2 semaines.

La négociation, est omniprésente dans nos rapport avec les autres, à chaque moment de notre vie nous sommes amenés lorsqu'il y a désaccord ,  à trouver le juste milieu entre ce que nous souhaitons et  entre ceux que l'autre désire. La négociation c'est avant tout l'écoute et la somme de tous les éléments à prendre en considération afin de trouver le parfaitcompromis ! Cette formation s'adresse à tous, nous vous invitons à la découvrir !

Lire notre article : " 7 astuces pour réussir sa négociation".

6 jours.

Aucun.

Définir la stratégie de négociation.

Découvrir les fondements de toute négociation.

Identifier son « profil » de négociateur.

Identifier les aptitudes du négociateur.

Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison.

Optimiser ses performances en négociation.

Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement.

Bien appréhender la négociation commerciale.

• Meilleure connaissance de soi et des autres (Connaître son « profil » personnel de négociateur et savoir adapter sa communication en fonction de son interlocuteur pour   optimiser l'échange).
• Comprendre et maîtriser les circuits de communication et de décision.
• Effectuer une bonne préparation grâce à une analyse des enjeux (commerciaux et institutionnels) de l’entreprise.
• S’adapter au changement de mentalité des clients.

S’entraîner avec des mises en situation sur mesure.

• Bien se préparer.
• Préparer un argumentaire structuré, savoir détecter les attentes.
• Savoir établir le contact.
• Savoir découvrir les attentes, besoins et motivations des autres.
• Savoir résister à la pression des acheteurs.
• Savoir répondre aux objections.
• Savoir conclure.

​Assimiler les enjeux du changement.

• Discerner changement et innovation.
• L’innovation comme sens de direction moderne.
• Avantages espérés. Barrages et entraves au changement.

Concevoir un état des lieux.

• Guider un contrôle de son groupe ou de l'entreprise.
• Savoir l’agissement des entreprises censées être les plus créatrices. Assimiler son côté créateur.

Créer un mécanisme du changement.

• Adopter une manœuvre adéquate à son entreprise et à son groupe. Administrer les difficultés, l'espace et le temps.
• Améliorer la connaissance innovante de son groupe.
• Faire admettre le changement comme une compétence en associant les Ressources Humaines.
• Conforter son ouverture d'esprit et sa cohérence.
• Standardiser le dépistage de concepts.

Aiguiser l’innovation de ses collègues.

• Faire exister quotidiennement le changement.
• La mécanique de l’équipe.
• Liaisons de certitude, d’association et d’innovation.
• L'habileté d’énoncer des interrogations dynamisantes.

Considérer sa capacité créatrice.

• Approches associatives et esprit allusif.Dispositifs, approches, intérêts et freins.
• La préparation à l’esprit contradictoire.
• Les recadrages et les aptitudes du défi.
• Contradiction heuristique. Écriture du cerveau. Six chapeaux.
• Méthode des conseillers fictifs ou role-stormings.
• Archétype SCORE.
• Confluence. Agencement des cartes mentales.
• Flair et arrêts amusants.

 La conduite du changement.

• Boucle : genèse, défense et récupération des concepts.
• Dissection des buts et reformulation de la difficulté.
• Création de concepts modernes.
• Appréciation et choix des résolutions. Mise en marche.
• Différencier les authentiques bons concepts des erronées.

Estimer le changement.

• Guides qualitatifs et numériques : adhérence de groupe, motivation, fidélisation des aptitudes...

Bâtir une ébauche d'action.

• Adaptation de l’attitude par les associés.

1 890 € HT

Soit 2 260.44 € TTC

1 heure = 45 € HT

La durée est modulable en fonction du besoin.