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Négociation à l’achat

But de la formation :

  • Préparer sa négociation d'achats.
  • Conduire l'entretien.
  • Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien.
  • Apprendre les méthodes des professionnels de l’achat.
  • Réduire les coûts liés à l'achat.
  • Adopter un comportement efficace.
  • Répondre aux besoins des clients internes.

Durée :

21 heures

Public concerné :

Tout public.

Pré-requis :

Aucun pré requis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Programme :

Les phases de la négociation d'achat.
  • Les étapes d'achat.
  • A quel moment négocier dans le processus d'achats ?
  • Préparer l'entretien.
  • Cibler ses objectifs.
  • Evaluer le périmètre.
  • Les points à aborder.
  • Sécuriser le pilotage.
  • Mettre en place une stratégie efficace.
Les outils pratiques à l’achat.
  • Mettre en place un diagnostic situationnel.
  • Respecter le clausier.
  • L'argumentaire lié à l’achat.
  • La fiabilité d'engagement de l'acheteur.
  • Limites et objectifs.
  • Etablir une check-list de questions à soumettre.
  • Pratiquer le questionnement, la reformulation.
  • Ecrire le compte-rendu de l'entretien.
  • Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.
Comportement à adopter pour réussir une négociation achat.
  • Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs.
  • Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace.
  • Prendre le dessus dans un rapport de force.
  • Mettre en valeur ses ressources.
  • Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer.
  • Etre précis, sûr de soi dans ses dires.
  • Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur.
  • Être créatif.
  • Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur.
  • Savoir mettre fin à son discours.

à savoir :

 

Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget.

 

Vous ne trouvez pas ?

Nous mettons notre catalogue de formation à jour, si vous ne trouvez pas la formation que vous désirez n'hésitez pas à nous contacter.

 

REMISES SUR LE GROUPE !

 

Nombre de stagiaires  De 1 à 2 De 3 à 9
Tarif horaire HT   Nous contacter 29 € HT / h

 

A partir du 3ème membre inscrit de votre entreprise à cette formation !* 

*Offre non cumulable avec d’autres offres promotionnelles.

Pour plus d’informations, contactez notre centre au 09 81 22 79 07.