Closing - Conclure ses ventes (visio/présentiel)

• Intégrer les étapes principales du closing – besoin, critères de décision, passage à l’acte et commande ;
• Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
• Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
• Savoir identifier les freins et les dépasser.

Les bases de la vente

• Introduction au closing ;
• Lexique du domaine ;
• Validation des différents types de rémunérations ;
• Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
• Les types de clients d’un closer ;
• Différence entre valeur et prix ;
• Différences entre le setting et le closing ;
• Accompagner son prospect et comprendre son état d’esprit.

L’entreprenariat

• Le quotidien d’un Closer ;
• Le statut d’entrepreneur ;
• Passer du statut de salarié à celui d’entrepreneur ;
• Les qualités d’un Closer.

Le prospect

• Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
• Les 4 types de clients ;
• Les réflexes d’achats ;
• Les 5 règles d’achat.

Script de vente en B2C et B2B

• Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
• Présenter son offre et son prix ;
• Gestion des objections ;
• Connaître les différents types d’objection ;
• Manier l’art de la négociation.

Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding

• Préparer ses réseaux sociaux ;
• Donner confiance en présentant son expertise ;
• Déterminer sa cible et prendre contact.

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