Chef de produit

• Assimiler les différentes méthodes et les divers principes du métier de « chef de produit » ;
• Développement et gestion de  son  portefeuille de marques et de produits ;
• Tenter d’augmenter les ventes de son offre en interne et en externe.

Définir et comprendre l’évolution du métier  » chef de produit »

• Définir les rôles et missions du métier ;
• Comparer les métiers « chef de produit » et  » chef de marché » ;
• Les compétences et les qualités attendues d’un chef de produit.

Analyse des informations internes et externes

• Etudier les marchés et les comportements des consommateurs : voir les sources et les types d’études à appliquer ;
• Observer les comportements d’achats des consommateurs : B to B ou B to C ;
• Faire une étude de l’environnement externe et des concurrents pour prendre les informations internes ;
• Faire un diagnostic « SWOT ».

Revoir la  stratégie marketing sur les produits

• Découpage de marchés selon les critères B to B ou B to C ;
• Mener à bien le ciblage avec la méthode I’AC ;
• Positionner « les règles d’or.

Développement et gestion de son portefeuille de produits

• Etude du cycle de vie du marché et du produit ainsi que sa  recommandation ;
• Équilibrer le portefeuille du produit  en faisant une analyse par la maîtrise du BCG ;
• Arbitrer entre rentabilité et croissance.

Réaliser la  valeur client par le mix-marketing

• Création d’une plus-value ;
• Faire l’inventaire des différentes notions de produit global, de solutions et des services ;
• Déterminer les facteurs qui peuvent justifier le prix ;
• Distribution des produits en pensant au multi canal ;
• Effectuer un soutien publi-promotionnel d’un produit et mettre en place des niveaux de communication ;
• Se baser sur la vente : créer des arguments de vente et une fiche de produit.

Gérer  et construire un plan marketing du chef de produit

• Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
• Mesurer la rentabilité et l’impact des ventes ;
• Gestion du plan marketing en utilisant les modèles et les principes fondamentaux.

Support pédagogique spécifique à la formation : Fonction : Chef de produit marketing, Kratiroff H., éd. Dunod (2008).

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