Agent immobilier : la prospection immobilière

• Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l’achat et dans la vente d’un bien immobilier
• Savoir négocier à l’achat et à la vente immobilière
• Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier.
• Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l’agent immobilier.

Comprendre la prospection immobilière

• Définition d’une prospection immobilière ;
• Quel est son objectif ?
• Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence ;
• Les erreurs à éviter.

Analyser et se faire une idée du secteur

• Définir une stratégie commerciale ;
• Maîtriser les logiciels Piges.

Définir ses objectifs

• Se fixer des objectifs ;
• Déterminer un secteur de prospection ;
• Faire le suivi de ses performances ;
• Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment ;
• Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier.

Les différentes méthodes de prospection

• La prospection téléphonique ;
• La pige ;
• Le boitage ;
• Le mailing ;
• Les panneaux/La vitrine ;
• Le picking ;
• Le relationnel ;
• Les réseaux sociaux.

Prospecter et négocier un bien immobilier

• Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
• Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier ;
• Analyser les demandes et attentes des clients ;
• Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
• Faire le suivi du dossier pour chaque étape.

Maîtriser les lois et les règles immobilières

• Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier ;
• Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
• Loi Houget ;
• Loi Alur ;
• Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière.

Le marketing immobilier

• L’inbound marketing ;
• L’outbound marketing.

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