Action de créer ou reprendre une entreprise

• À l’issue de la formation, le bénéficiaire doit être en mesure de structurer son projet de création ou de reprise d’entreprise, d’en apprécier la cohérence, d’en identifier les conditions de faisabilité, d’en comprendre les implications juridiques, commerciales, financières et organisationnelles, et de formaliser les premières étapes de mise en œuvre.

  La formation vise notamment à permettre au bénéficiaire de :

  • clarifier son projet entrepreneurial ;
  • identifier son marché, sa cible et son positionnement ;
  • construire une offre cohérente ;
  • comprendre les bases du modèle économique ;
  • identifier les besoins financiers de départ ;
  • établir un prévisionnel simple ;
  • choisir une forme juridique adaptée ;
  • connaître les principales obligations administratives, fiscales et sociales ;
  • organiser les premières actions de lancement ;
  • mesurer les risques et les conditions de viabilité du projet.

La formation repose sur une approche individualisée et opérationnelle.

Elle combine :

• apports théoriques ;
• échanges individualisés avec le formateur ;
• analyse du projet personnel du bénéficiaire ;
• exercices pratiques ;
• quiz de vérification des acquis ;
• travail sur des supports de structuration du projet ;
• élaboration progressive d’éléments de business plan ;
• travail sur un tableau prévisionnel de trésorerie ;
• évaluation d’entrée, intermédiaire et finale.

Le formateur adapte les exemples, exercices et points d’approfondissement en fonction du projet du bénéficiaire, de son niveau initial et de ses objectifs.

Créer son activité

Lorsqu’il s’agit de se mettre à définir et à délimiter la création de son entreprise, les étapes préalables à suivre concernent une évaluation initiale méticuleuse des démarches à mettre en place, une étude avancée du contexte actuel et une préparation proprement dite de toutes ses activités, incluant l’identification de ses ressources, de ses cibles et de ses principaux concurrents existant sur le marché.

Évaluer par avance son projet

L’évaluation de son plan d’affaires est un des premiers pas à accomplir dès qu’on planifie la mise en place d’un projet : bien évaluer par avance veut dire bien cibler. Plus précisément, l’évaluation de son projet réunit à la fois la connaissance des concepts de base définissant  la création d’entreprise, l’estimation des risques à prévoir, aussi bien qu’une démarche solide dans la promotion de son projet, comme dans les points ci-dessous :

• Se documenter sur les formalités de la création d’entreprise ;
• Lister les menaces potentielles ;
• Démarrer une promotion du projet, en fixant les instruments Internet adéquats au profil du projet.

Étudier le marché

Lors des phases initiales impliquées dans la création d’une entreprise, l’étude minutieuse du marché ne peut pas être omise. Au fur et à mesure que l’on avance dans notre analyse des conjonctures du marché, on arrivera à identifier de manière de plus en plus précise le cadre le plus optimal pour la mise en place de son projet. Qu’est-ce qu’y pourrait nous servir comme instrument d’étude du marché ?

• S’informer sur les actions déroulées par les concurrents actuels ;
• Connaître les paramètres du marché cible ;
• Concevoir une stratégie complète, avec des objectifs et des cibles précises ;
• Détecter des sources potentielles d’une étude de marché.

5. Déroulé pédagogique séquence par séquence

Séquence 1 — Accueil, cadrage du projet et positionnement initial

Objectifs pédagogiques

• Identifier le projet de création ou de reprise d’entreprise du bénéficiaire.
• Comprendre son niveau d’avancement.
• Évaluer ses connaissances initiales.
• Déterminer les besoins d’accompagnement prioritaires.

Contenus abordés

• Présentation du parcours.
• Recueil des informations relatives au projet.
• Analyse du profil du bénéficiaire.
• Identification des attentes, contraintes et objectifs.
• Présentation des livrables attendus.

Supports utilisés

• Fiche de renseignement stagiaire.
• Attestation sur l’honneur ACRE.
• Test d’évaluation d’entrée.
• Livret d’accueil.
• Programme de formation.

Exercices / travaux

• Présentation orale ou écrite du projet.
• Identification du stade d’avancement.
• Auto-positionnement sur les compétences entrepreneuriales.

Éléments de suivi

• Fiche de renseignement complétée.
• Test d’entrée.
• Notes d’entretien ou éléments d’échange avec le formateur.

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Séquence 2 — Clarification de l’idée entrepreneuriale

Objectifs pédagogiques

• Transformer une idée générale en projet structuré.
• Identifier la problématique à laquelle répond l’offre.
• Définir les bénéficiaires ou clients visés.
• Vérifier la cohérence entre le projet, le profil du porteur et le marché envisagé.

Contenus abordés

• Nature du projet.
• Offre envisagée.
• Besoin identifié.
• Public cible.
• Valeur ajoutée.
• Contraintes personnelles, professionnelles et financières.

Supports utilisés

• Grille de clarification du projet.
• Fiche projet.
• Questions d’analyse du besoin.
• Exemples de positionnement.

Exercices / travaux

• Formulation du projet en une phrase.
• Identification du problème résolu.
• Définition de la cible principale.
• Identification des forces et faiblesses du projet.

Éléments de suivi

• Fiche projet renseignée.
• Reformulation écrite du projet.
• Observations du formateur.

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Séquence 3 — Étude du marché et analyse de l’environnement

Objectifs pédagogiques

• Comprendre l’importance de l’étude de marché.
• Identifier les clients potentiels.
• Analyser la concurrence.
• Repérer les opportunités et les risques.

Contenus abordés

• Définition du marché.
• Segmentation de la clientèle.
• Concurrence directe et indirecte.
• Tendances du secteur.
• Zone géographique ou digitale d’intervention.
• Analyse des besoins clients.

Supports utilisés

• Grille simple d’étude de marché.
• Tableau d’analyse concurrentielle.
• Modèle SWOT.
• Exemples de recherches sectorielles.

Exercices / travaux

• Identifier trois concurrents.
• Décrire les clients cibles.
• Analyser les forces / faiblesses / opportunités / menaces.
• Définir une première stratégie de différenciation.

Éléments de suivi

• Tableau concurrentiel.
• Fiche marché.
• Synthèse SWOT.

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Séquence 4 — Construction de l’offre commerciale

Objectifs pédagogiques

• Définir une offre claire, compréhensible et vendable.
• Identifier les caractéristiques principales du produit ou service.
• Déterminer les premiers canaux de commercialisation.
• Construire un argumentaire simple.

Contenus abordés

• Offre principale.
• Offre complémentaire.
• Prix et positionnement.
• Arguments de vente.
• Canaux de distribution.
• Stratégie de lancement.

Supports utilisés

• Fiche offre.
• Tableau prix / cible / valeur ajoutée.
• Exemple d’argumentaire commercial.
• Modèle de parcours client.

Exercices / travaux

• Rédiger une offre en quelques lignes.
• Déterminer un prix de départ.
• Identifier trois canaux d’acquisition client.
• Construire un argumentaire court.

Éléments de suivi

• Fiche offre complétée.
• Premiers éléments d’argumentaire.
• Observations du formateur.

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Séquence 5 — Modèle économique et viabilité du projet

Objectifs pédagogiques

• Comprendre la notion de modèle économique.
• Identifier les sources de revenus.
• Identifier les principales charges.
• Apprécier les conditions minimales de viabilité.

Contenus abordés

• Chiffre d’affaires prévisionnel.
• Charges fixes et variables.
• Seuil de rentabilité.
• Besoin de financement.
• Marge.
• Hypothèses de départ.
• Risques financiers.

Supports utilisés

• Tableau prévisionnel de trésorerie.
• Grille d’analyse de faisabilité.
• Modèle simplifié de business plan.
• Exemple de calcul de seuil de rentabilité.

Exercices / travaux

• Lister les charges de départ.
• Identifier les revenus attendus.
• Remplir un tableau de trésorerie simple.
• Construire trois hypothèses : basse, réaliste, optimiste.

Éléments de suivi

• Analyse de faisabilité.
• Tableau prévisionnel.
• Premiers éléments de business plan.

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Séquence 6 — Choix du statut juridique et obligations administratives

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principales formes juridiques.
• Identifier les critères de choix.
• Connaître les premières obligations administratives.
• Repérer les obligations fiscales et sociales de base.

Contenus abordés

• Micro-entreprise.
• Entreprise individuelle.
• SASU / SAS.
• EURL / SARL.
• Critères de choix : responsabilité, fiscalité, protection sociale, charges, développement.
• Formalités de création.
• Obligations déclaratives.
• Facturation et comptabilité de base.

Supports utilisés

• Tableau comparatif des statuts.
• Fiche formalités de création.
• Exemple de facture.
• Liste des obligations de démarrage.

Exercices / travaux

• Identifier le statut le plus adapté au projet.
• Lister les formalités à réaliser.
• Repérer les obligations liées à l’activité envisagée.

Éléments de suivi

• Tableau de choix du statut.
• Liste personnalisée des démarches.

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Séquence 7 — Préparation du plan d’action de lancement

Objectifs pédagogiques

• Transformer le projet en plan d’action.
• Définir les premières étapes opérationnelles.
• Prioriser les actions nécessaires.
• Identifier les ressources à mobiliser.

Contenus abordés

• Planning de lancement.
• Actions commerciales.
• Actions administratives.
• Besoins matériels.
• Besoins humains ou partenaires.
• Risques et points de vigilance.
• Premiers objectifs mesurables.

Supports utilisés

• Plan d’action 30 / 60 / 90 jours.
• Checklist de lancement.
• Tableau priorités / délais / responsables.
• Grille de suivi.

Exercices / travaux

• Élaborer un plan d’action court.
• Identifier les trois actions prioritaires.
• Déterminer les points de blocage.
• Fixer des objectifs réalistes.

Éléments de suivi

• Plan d’action personnalisé.
• Checklist de lancement complétée.

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Séquence 8 — Évaluation intermédiaire et ajustement du parcours

Objectifs pédagogiques

• Vérifier l’acquisition progressive des compétences.
• Identifier les points à renforcer.
• Adapter la suite du parcours.
• Consolider les éléments du projet.

Contenus abordés

• Relecture du projet.
• Vérification des acquis.
• Analyse des difficultés.
• Ajustement des priorités.
• Compléments pédagogiques.

Supports utilisés

• Test intermédiaire.
• Grille d’évaluation.
• Fiche de suivi.
• Échanges formateur / bénéficiaire.

Exercices / travaux

• Réalisation du test intermédiaire.
• Correction commentée.
• Mise à jour du plan d’action.
• Complément sur les points faibles.

Éléments de suivi

• Test intermédiaire.
• Observations du formateur.
• Ajustement du plan individualisé.

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Séquence 9 — Finalisation du projet et formalisation des livrables

Objectifs pédagogiques

• Finaliser les principaux livrables du projet.
• Vérifier la cohérence globale.
• S’assurer que le bénéficiaire dispose d’une feuille de route exploitable.
• Préparer les prochaines démarches.

Contenus abordés

• Synthèse du projet.
• Offre.
• Marché.
• Modèle économique.
• Statut juridique.
• Plan d’action.
• Points de vigilance.
• Priorités post-formation.

Supports utilisés

• Business plan simplifié.
• Tableau prévisionnel.
• Plan d’action.
• Checklist finale.

Exercices / travaux

• Finaliser la présentation du projet.
• Compléter les documents manquants.
• Identifier les prochaines démarches concrètes.
• Préparer un résumé du projet.

Éléments de suivi

• Business plan ou support projet.
• Tableau prévisionnel.
• Plan d’action finalisé.

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Séquence 10 — Évaluation finale et clôture de la formation

Objectifs pédagogiques

• Évaluer les acquis du bénéficiaire.
• Vérifier l’atteinte des objectifs pédagogiques.
• Formaliser la fin du parcours.
• Recueillir la satisfaction du stagiaire.

Contenus abordés

• Retour sur les objectifs initiaux.
• Évaluation finale.
• Synthèse des acquis.
• Conseils post-formation.
• Prochaines étapes.

Supports utilisés

• Test final.
• Attestation d’assiduité et de fin de formation.
• Enquête de satisfaction.
• Fiche de bilan.
• Feuille de présence.

Exercices / travaux

• Réalisation du test final.
• Correction et échanges.
• Bilan oral ou écrit.
• Recueil de satisfaction.

Éléments de suivi

• Test final.
• Attestation d’assiduité.
• Enquête de satisfaction.
• Feuille de présence.
• Bilan pédagogique.

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6. Modalités d’évaluation

L’évaluation repose sur plusieurs temps :

Évaluation d’entrée

Elle permet d’identifier le niveau initial du bénéficiaire, son degré d’avancement et ses besoins prioritaires.

Évaluation intermédiaire

Elle permet de vérifier l’acquisition progressive des notions entrepreneuriales et d’ajuster le parcours.

Évaluation finale

Elle permet de mesurer les acquis, d’apprécier la compréhension des notions essentielles et de vérifier que le bénéficiaire dispose d’éléments exploitables pour poursuivre son projet.

Évaluation qualitative

Une enquête de satisfaction permet de recueillir le retour du bénéficiaire sur le déroulement de la formation, l’accompagnement et l’utilité des contenus.

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7. Traçabilité pédagogique

La traçabilité de la formation peut être assurée par les documents suivants :

• attestation ACRE ;
• fiche de renseignement ;
• mail de démarrage ;
• plan de formation individualisé ;
• programme de formation ;
• guide d’animation ;
• tests d’évaluation ;
• fiche de présence ;
• attestation d’assiduité ;
• enquête de satisfaction ;
• analyse de faisabilité ;
• business plan ;
• tableau prévisionnel de trésorerie ;
• quiz ;
• supports pédagogiques remis au stagiaire.

Ces éléments permettent de documenter la réalité du parcours, le suivi pédagogique, l’accompagnement du projet, l’évaluation des acquis et l’adaptation de la formation au projet du bénéficiaire.

 

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